▲盛瀚朱總在上海慕尼黑展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域默默耕耘少有人知，一朝出手就能成為細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，這種傳奇式的企業(yè)往往被稱(chēng)作“隱形冠軍”。

位于青島嶗山的盛瀚色譜技術(shù)有限公司就是這樣一家企業(yè)。它是國(guó)內(nèi)最大的離子色譜生產(chǎn)研發(fā)基地，也是唯一一家集離子色譜儀整機(jī)、核心部件、耗材產(chǎn)品自主研發(fā)的離子色譜儀企業(yè)。多年來(lái)，盛瀚色譜公司深耕離子色譜儀領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與核心技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)離子色譜細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。?

快速成長(zhǎng)

2019年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度達(dá)到30%，市場(chǎng)份額增加3%，且在國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò)51%，服務(wù)客戶(hù)超過(guò)4500家，這是盛瀚色譜在成立18年后所取得的跨越式發(fā)展。

在2002年成立之初，誰(shuí)也沒(méi)想到盛瀚能做成今天的成就。“2002年成立盛瀚時(shí)，我們就有一個(gè)信念，要做世界一流的離子色譜儀，讓中國(guó)人用上自己的離子色譜儀?！鼻鄭u盛瀚色譜技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)朱新勇說(shuō)，然而，在此后的6年間，盛瀚卻陷入每年虧損的境地，最艱難的時(shí)候，6個(gè)股東走了3個(gè)，兩次差點(diǎn)倒閉。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2008年，那一年，盛瀚第一次獲得國(guó)家認(rèn)可。在汶川震后防疫和三聚氰胺檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的制定中，盛瀚研發(fā)的儀器發(fā)揮了巨大的作用，第一次得到國(guó)家的關(guān)注和認(rèn)可。時(shí)年，科技部材料科學(xué)專(zhuān)家、中科院院士張澤在看完盛瀚的產(chǎn)品及檢測(cè)數(shù)據(jù)后表示“國(guó)產(chǎn)的儀器確實(shí)做得還不錯(cuò)”，很多專(zhuān)家也開(kāi)始關(guān)注到盛瀚并專(zhuān)門(mén)到公司考察，這為盛瀚的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。

張澤院士的夸贊有一個(gè)背景，那就是我國(guó)的色譜檢測(cè)儀器曾長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口。離子色譜儀是用來(lái)分析、檢測(cè)陰陽(yáng)離子的科學(xué)分析儀器，主要用于環(huán)境樣品的分析，包括地面水、飲用水、雨水、生活污水和工業(yè)廢水、酸沉降物和大氣顆粒物等樣品中的陰陽(yáng)離子，在食品、醫(yī)藥、石油化工、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地質(zhì)、公安和海關(guān)等行業(yè)領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。因科技含量較高，長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)戴安和瑞士萬(wàn)通占據(jù)了國(guó)內(nèi)一半以上的市場(chǎng)份額，在盛瀚發(fā)展起來(lái)之前，這個(gè)數(shù)值還要更高。

從2009年開(kāi)始，盛瀚第一次獲國(guó)家科技部技術(shù)創(chuàng)新基金，此后又獲得了全國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)、山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)等榮譽(yù)，是離子色譜細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。目前，盛瀚產(chǎn)品出口國(guó)家和地區(qū)已達(dá)34個(gè)，位居世界第三。

▲盛瀚色譜儀器產(chǎn)品在迪拜實(shí)驗(yàn)儀器、分析檢測(cè)設(shè)備博覽會(huì)

“僅2019年，我們主持或參與標(biāo)準(zhǔn)修訂超過(guò)12項(xiàng)。自主研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室臺(tái)式、在線(xiàn)式、便攜式整機(jī)及定制儀器，關(guān)鍵核心部件產(chǎn)品如色譜柱、抑制器等，均得到了客戶(hù)的一致認(rèn)可。其中，色譜柱為目前國(guó)內(nèi)唯一可批量化生產(chǎn)的企業(yè)，可匹配所有品牌的離子色譜儀?！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在2019年中國(guó)企業(yè)專(zhuān)利500強(qiáng)榜單中，盛瀚排名357位，前后三次承擔(dān)了國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)，并布局了基礎(chǔ)科學(xué)儀器板塊的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

自主創(chuàng)新

據(jù)了解，離子色譜儀上世紀(jì)70年代末誕生，1983年6月，我國(guó)第一臺(tái)離子色譜儀原理樣機(jī)研制成功，后來(lái)離子色譜的產(chǎn)業(yè)化和研制工作逐漸轉(zhuǎn)移到青島嶗山電子實(shí)驗(yàn)儀器所，由此開(kāi)始了離子色譜儀的國(guó)產(chǎn)化開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)階段，直至2001年蓬勃發(fā)展?？梢哉f(shuō)青島是國(guó)產(chǎn)離子色譜的搖籃，后來(lái)許多離子色譜儀器公司的創(chuàng)始者、技術(shù)骨干都在這里工作過(guò)，留下了寶貴的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，青島多年來(lái)一直領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)該項(xiàng)技術(shù)發(fā)展。

朱新勇介紹，目前盛瀚已經(jīng)擁有了全部的核心技術(shù)，關(guān)鍵部位零件國(guó)產(chǎn)化率超過(guò)95%。譬如，離子色譜儀的核心技術(shù)——離子色譜柱，是盛瀚擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，盛瀚因此也成為中國(guó)唯一、世界第二個(gè)既能生產(chǎn)整機(jī)，也能批量化生產(chǎn)離子色譜柱的企業(yè)。技術(shù)人員向記者介紹，離子色譜柱是離子色譜儀的核心部件之一，是色譜系統(tǒng)的心臟。只有把色譜柱做好，才能做好整機(jī)，才能不受制于人。盛瀚通過(guò)五年多的攻關(guān)，研發(fā)成功并批量化生產(chǎn)色譜柱，打破了進(jìn)口品牌十余年的壟斷。

▲2019科學(xué)發(fā)展年會(huì)嘉賓到盛瀚參觀交流

除了代表性的離子色譜柱，在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，盛瀚于2012年開(kāi)始承接國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)“多功能離子色譜儀的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局組織，青島檢驗(yàn)檢疫技術(shù)發(fā)展中心牽頭，以盛瀚為產(chǎn)業(yè)化單位，攻克了離子色譜柱、電導(dǎo)檢測(cè)器、安培檢測(cè)器、智能工作站等離子色譜核心技術(shù)。通過(guò)加強(qiáng)系統(tǒng)集成和軟件開(kāi)發(fā)，研制出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多功能離子色譜儀。此后，盛瀚又兩次承擔(dān)國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)，在專(zhuān)項(xiàng)成果方面，盛瀚取得了自制陽(yáng)離子色譜柱商品化生產(chǎn)、D系列產(chǎn)品上市、國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目CIC-500型多功能離子色譜儀正式交付等一系列成果。2018年，盛瀚在第十七屆全國(guó)離子色譜學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)“離子色譜儀器整機(jī)性能及關(guān)鍵部件性能測(cè)試”活動(dòng)中展示了CIC-D160型離子色譜儀。該儀器內(nèi)置淋洗液發(fā)生器搭配自主研發(fā)的SH-AC-11型陰離子色譜柱，是國(guó)內(nèi)首臺(tái)氫氧根體系離子色譜儀。在測(cè)評(píng)現(xiàn)場(chǎng)，CIC-D160型離子色譜儀在淋洗液發(fā)生器梯度洗脫的優(yōu)勢(shì)作用下，完成了35分鐘內(nèi)對(duì)18種離子的洗脫過(guò)程，獲得好評(píng)。

“我們?cè)?013年就提出了全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，提出要做整機(jī)，做全套解決方案?！敝煨掠抡f(shuō)，這依賴(lài)于高水平的技術(shù)人才研發(fā)隊(duì)伍。目前，盛瀚有45名專(zhuān)業(yè)的研發(fā)人員，人員占比將近一半，學(xué)科領(lǐng)域覆蓋電子、機(jī)械、合成等，形成了精簡(jiǎn)高效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。“作為目前國(guó)內(nèi)最大的離子色譜生產(chǎn)研發(fā)基地，我們一直在加大科研投入，堅(jiān)持自主研發(fā)，同時(shí)與各科研院所、高校等深化合作，目標(biāo)是在中國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。”

樸素信念

最近幾年，國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻，美國(guó)針對(duì)中國(guó)發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)，讓更多人認(rèn)識(shí)到國(guó)家之間在技術(shù)領(lǐng)域的角逐日趨白熱化。對(duì)于高新產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有核心技術(shù)，就談不上行業(yè)的真正強(qiáng)大，蓬勃的發(fā)展背后很可能蘊(yùn)含著越來(lái)越大的危機(jī)。

“中國(guó)的科學(xué)儀器行業(yè)起步雖然不是太晚，但發(fā)展不足，屬于短板，長(zhǎng)期被國(guó)外‘卡脖子’，國(guó)產(chǎn)品牌占有率一般較低。”朱新勇表示，但是，高端科學(xué)儀器又是國(guó)家的戰(zhàn)略需求，其國(guó)產(chǎn)化不容松懈?！半x子色譜儀器研發(fā)生產(chǎn)這個(gè)行業(yè)研發(fā)周期長(zhǎng)、回報(bào)慢、總體體量不大，再加上儀器需要研發(fā)人員長(zhǎng)期地打磨，科技含量較高，公司需長(zhǎng)期專(zhuān)注于行業(yè)深耕，所以一直以來(lái)與國(guó)外差距較大?！彼J(rèn)為，高端儀器行業(yè)需要有格局、有戰(zhàn)略眼光的投資人進(jìn)行資本投入，也需要國(guó)家和各級(jí)政府加大扶持力度，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

2019年，盛瀚與中國(guó)工程物理研究院流體物理研究所合作成立了太赫茲科技公司，在太赫茲三維層析成像領(lǐng)域開(kāi)展科技研發(fā)、產(chǎn)業(yè)孵化、人才引進(jìn)及培養(yǎng)等合作，這標(biāo)志著盛瀚在領(lǐng)先科技領(lǐng)域正式起步。據(jù)介紹，太赫茲項(xiàng)目已經(jīng)組建了碩博研究生學(xué)歷占比90%的高精尖人才團(tuán)隊(duì)，并研發(fā)成功初代太赫茲時(shí)域光譜系統(tǒng)。根據(jù)發(fā)展情況，未來(lái)還計(jì)劃投資3億到4億元建設(shè)40畝的科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)園。

有專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)制造走向“中國(guó)智造”的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，多數(shù)企業(yè)似乎仍在“試點(diǎn)煉獄”之中。其實(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家也經(jīng)過(guò)了幾十年的探索才能取得如今的成就，我們只是起步較晚而已。但是，起步較晚并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，我國(guó)應(yīng)更重視創(chuàng)新和先進(jìn)技術(shù)，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向制造更高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)上，同時(shí)要有釘釘子的精神，耐得住寂寞。這和朱新勇的觀點(diǎn)不謀而合?！澳茏龅诫[形冠軍，不是因?yàn)槲覀冇卸嗦斆鳎俏覀冇小底印?，能?jiān)持，長(zhǎng)期專(zhuān)注并深耕于離子色譜這一細(xì)分領(lǐng)域，抵制住誘惑，不懈奮斗?！敝煨掠卤硎荆恢庇幸粋€(gè)樸素的信念，就是讓中國(guó)人用上自己的離子色譜儀，做世界一流的離子色譜儀。目前，這個(gè)愿望已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)，未來(lái)，盛瀚還將在高端儀器設(shè)備領(lǐng)域繼續(xù)默默耕耘。

本文來(lái)自商周刊公眾號(hào)